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Saturday, June 19, 2021
elephant savane

Avantages/bénéfices : une énorme différence

[JEUX DE VENTE ] Et si on arrêtait de confondre les avantages et les bénéfices pour vendre mieux ? 🤔

En toute franchise c’est assez récemment que j’ai compris la différence entre les deux, surtout en termes d’impact pour le #prospect.

En résumé, je me suis rendu compte que :

🔹 Avantage : souvent lié à une caractéristique du produit / service, pas très concret pour l’interlocuteur, plus difficile à vendre
🔹 Bénéfice : lié à une expérience, une situation de vie, souvent très concret pour l’interlocuteur, plus facile à vendre

Du coup, j’ai commencé à m’entraîner en solo à lister les avantages et les bénéfices de … tout ce que j’avais sous les yeux ! Une barre dans le métro, un chewing-gum, un petit chien, un salon de jardin, un stylo … 🌂 ☂️

Et c’est le #JeuDeVente que je vous propose pour bien démarrer la rentrée !

2 exemples :

👉🏼 Une montre

Avantage : petite, élégante
Bénéfices : se range facilement le soir en rentrant chez soi, facile à mettre au poignet

👉🏼 Un fauteuil

Avantage : confortable, solide, à bascule
Bénéfices : plus de mal de dos, moins fatigué le soir en rentrant, meilleure humeur la journée, -3 de handicap au golf d’ici 1 mois 🚩 🙂

A vous de jouer :

🔧 Un appui-tête
🔧 Bain moussant
🔧 Stylo 4 couleurs

#Jeuxdevente#EntrainementCommercial

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