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Saturday, June 19, 2021

Argumentaire de vente

Un argumentaire commercial, c’est un discours commercial pré-rédigé qui permet aux commerciaux d’être plus percutants dans leurs réponses. Il s’agit de prévoir les questions et objections commerciales qui seront posées par les prospects, et d’y apporter la réponse la plus pertinente possible. Un argumentaire commercial est une véritable mine d’or pour les équipes commerciales, notamment dans l’augmentation des taux de closing. C’est un outil de vente redoutable d’efficacité, particulièrement utile au sein d’une stratégie commerciale.

Un argumentaire commercial est un ensemble de discours de vente pré-rédigés à l’avance pour faciliter les réponses face au client