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Saturday, June 19, 2021

Stratégie commerciale

La stratégie commerciale fait partie intégrante de la réussite d’une entreprise. Sans stratégie commerciale, il est pratiquement impossible de vendre à des prospects et des clients, et donc de perdurer à long terme. L’objectif final d’une stratégie commerciale et d’organiser le processus de vente de l’entreprise. On y trouve généralement des discours de vente, des listes d’arguments, des tableaux de bord … etc. En résumé, c’est un outil de pilotage de l’entreprise. Il sert de référence au commerciaux et au directeur commercial pour avancer dans la bonne direction.

Une stratégie commerciale est un ensemble d’étapes commercial destiné à piloter les ventes de l’entreprise.