Machinedevente

100% vente en face-à-face

Saturday, June 19, 2021
flechette cible

Faites préciser les choses pour closer davantage

Prospect : Ce que vous faites m’intéresse.

Moi : Super, qu’est-ce qui vous intéresse ?

Lui : Ba …. ce que vous faites quoi !

Moi : On fait beaucoup de choses vous savez 🙂 Qu’est ce qui vous intéresse PRÉCISÉMENT ?

Lui : Et bien vous proposez A, B et C. Et j’avoue que le B me plaît bien.

Moi : Et vous avez bien raison, simple curiosité, pourquoi le B EN PARTICULIER ?

Lui : Parce que j’ai besoin de …

Moi : Ok, qu’est-ce qui vous plaît le plus dans le B justement ?

Lui : J’ai vu notamment … et … si j’ai bien compris.

Moi : C’est ça. On a aussi d’autres options, ça dépend de votre besoin. Qu’est-ce qui vous pose problème CONCRÈTEMENT ?

Lui : J’en ai marre de … et aussi … et aussi … En gros 🙂

Moi : OK, et quelle est la priorité à traiter en priorité dans tout ce … tas de problèmes ? 🙂

#MoraleDeVente : Faire PRÉCISER les choses, ça file un sacré coup de main en vente. Les mots à rajouter dans vos questions cette semaine : précisément, concrètement, en particulier.

Et vous, quels sont vos #AstucesDeVente ?

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