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100% vente en face-à-face

Saturday, June 19, 2021
Homme qui creuse la terre

Creuser un problème en vente, ça veut dire quoi ?

Creuser un problème en vente, ça veut dire quoi ??

Et bien, si vous aimez jouer et que vous êtes audacieux, ça va vous plaire !

Pour répondre à la question, je me suis inspiré des méthodes de type SPIN. Et personnellement, je garde 1 chose de la méthode ♥️

Pour vendre, il faut résoudre des problèmes. Même le plus moyen des vendeurs le sait.

Mais pourquoi ne pas aller plus loin ? Pourquoi s’arrêter en si bon chemin ???? Visualisez l’impact de chacun de ces niveaux :

🔶 Niveau 1 : Je trouve un problème pour mieux vendre.
🔶 Niveau 2 : Je creuse pour comprendre quel vrai problème se cache derrière les problèmes de surface que mon prospect m’énonce
🔶 Niveau 3 : Je lui fait ressentir l’importance de ce problème et les conséquences s’il n’est pas résolu (la fameuse “émotion” dont tout le monde parle)

Vous avez deviné, le niveau 3 est une super arme des tops vendeurs. Et pour y parvenir, vous pouvez bosser dans 4 directions :

🔷 Définir son vrai problème
🔷 Évoquer les conséquence du vrai problème
🔷 Évoquer les problèmes long terme
🔷 Évoquer les problèmes indirects

C’est tout bête, mais si vous en comprenez l’intérêt et l’impact, vous économisez 15 livres à lire. Plutôt rentable 🙂

Qui pour essayer ? 🙂

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