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Saturday, June 19, 2021
pigeon qui se cache

Ne cherchez pas à faire passer votre prospect de « non » à « oui »

“Et si ce vendeur avait raison … ?” 🤔

Combien de fois vos prospects difficiles ont-ils pensé ça ?

Car, pour nous tous cher amis vendeurs, “#prospection” rime avec “rentrée” ! Si si, j’ai regardé dans le dico ! 📖

Et pour embellir vos séances de prospection à venir, voici un tips franchement utile !

Globalement, vous allez rencontrer :

🔶 Des prospects faciles
🔶 Des prospects moins faciles

Et sur les seconds, chercher à convaincre sur le moment est souvent une erreur. La première étape pour passer de NON à OUI de sa part est beaucoup trop complexe.

L’escalier est trop haut, alors aidez-le à grimper en ajoutant une marche … ⛰️

N’essayez pas de le convaincre, faites-le douter. 😵 Faites-lui penser “et si ce vendeur avait raison ?”.

De toute façon, vos prospections d’aujourd’hui ne paieront jamais que demain ! Pour ce type de client, ce sera juste un peu retardé. C’est tout. #ViveLeCRM

Bref, les clés à retenir pour une rentrée qui cartonne :

🔧 Prospects faciles : Mouais → OUI
🔧 Prospects difficiles : NON → Et si ce vendeur avait raison → Ok on discute → OUI

Le second est plus long, certes. Il se compte en semaines, et même en mois. Mais c’est là que les meilleurs scorent le plus 🙂

Des courageux pour relever le défi ? 🙂 💪🏼

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