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Saturday, June 19, 2021
loupe blanche

Si je … est-ce que vous … ?

“Si je …. est-ce que vous …?”

C’est quand même une sacré formule de closing !🧐

Ça permet de respecter 15 principes de vente en même temps, parmi lesquels : engager le prospect, reformuler ce qu’il veut vraiment et cie …

Évidemment, on utilise pas cette structure sans savoir ce qu’il veut VRAIMENT.

Pour ça, ba … faut creuser (vendeur = taupe:)

Creuser, ça veut dire 2 choses :

🚩 Choisir précisément “là” où on doit poser des questions
🚩 Poser des questions “habilement”.

Parce que si on transforme la phase de découverte en interrogatoire … Bon. Avouez, c’est pas terrible 🙂 😱

C’est d’ailleurs une excellente différence entre un vendeur moyen et un bon vendeur !

🔹Moyen vendeur : beaucoup de questions, dont certaines ne font pas du tout avancer la vente.

🔹 Bon vendeur : sélectionne minutieusement ses questions, en pose moins, toutes très utiles pour faire avancer la vente.

Bref, la formule du jour à utiliser pour vos closing “Si je … est-ce que vous …?”.

Fantastique d’efficacité pour engager, et très révélateur de ce qui bloque VRAIMENT la vente quand le prospect répond “non”, et qu’on enchaine par “Qu’est-ce qui vous manque pour me donner un GO ?”.

Tiens, ça me rappelle un post y’a peu de temps 🙂

Et vous, comment vous faites pour vos #Closing ?

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