Machinedevente

100% vente en face-à-face

Saturday, June 19, 2021
pure genius

Laissez tomber le coup du génie qui improvise.

L’argument parfait en face d’un client est toujours … préparé à la maison !

Ça parait bizarre, et c’est pourtant la clé de tout le process commercial 🔧

Parce que si vous êtes préparé à l’avance, vous savez quoi dire. Et si vous savez quoi dire précisément, vous visez plus juste. A tous les coups. 🚩

La vraie difficulté, c’est de ranger son égo. C’est à dire d’accepter qu’on sera toujours meilleur préparé à l’avance, plutôt qu’en improvisant sur le moment !

Ouch … Crochet Uppercut ! Ca réveil !

Parce que oui, c’est moins sexy que l’idée du génie qui improvise. Mais il n’existe pas 😱

Et c’est justement là qu’on passe un step commercial capital, quand on comprend qu’il y a 3 niveaux de vendeurs :

J’improvise (parce que je sais que je suis bon ….)
J’apprends par coeur et je m’entraîne à le dire naturellement
J’améliore l’intonation.

Oui, l’intonation est le fusil de précision des meilleurs performers. Et ils ont tout le temps de s’améliorer à ce sujet, car ils n’ont plus à chercher leur mots. D’ailleurs, ils n’ont jamais eu à chercher leurs mots, tout est écrit dans leur Book de vente.

Parce que ce sont toujours les mêmes arguments qui fonctionnent le mieux, et ils en profitent bien ! 🙂 🥳

Et vous, comment vous faites ?

#MachineDeVente

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