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Saturday, June 19, 2021
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Comment gérer « non, ça ne m’intéresse pas » ?

[#ColdCall] “Non ça ne m’intéresse pas”. Un classique en #prospection.

La question : existe-t-il un moyen de contourner ça ?

Et bien … non ET oui.

NON, parce que le boulot de la prospection, ni même d’un vendeur, n’est pas de transformer quelqu’un qui n’est pas intéressé en quelqu’un qui le devient !

Ce serait de la magie … 🙂

Et puis, même au-delà, le boulot de la prospection c’est JUSTEMENT de trier ceux qui sont intéressés (maintenant ou plus tard) et ceux qui le ne sont pas.

Parce que c’est tout aussi important de savoir qui peut devenir un client dans l’avenir, que de savoir qui ne le deviendra jamais. Il faut juste l’accepter.

Cela dit ….

OUI, parce qu’avec de l’entraînement, il est possible d’en récupérer certains, et il faut bien différencier :

– ceux qui disent “non pas intéressé” car ils ne sont vraiment pas intéressés
– ceux qui disent “non pas intéressé” car ils ne vous connaissent pas et ne vous font pas confiance

Mettons les pieds dans le plat : la meilleure des stratégies de prospection n’a pas pour objectif de travailler la première catégorie. Mais uniquement la 2ème.

Et pour ça, pas besoin d’une liste de 37 techniques en vente, il suffit de bosser seulement 1 axe, mais en profondeur.

La question qui tue : selon vous, de quoi s’agit-il ?

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