Machinedevente

100% vente en face-à-face

Saturday, June 19, 2021
oiseau qui chante

On parle rarement d’intonation. Malheureusement.

Selon vous, quel est l’impact de l’intonation dans un discours de vente ? 🤔

Ce que je veux dire : PERSONNE ne parle de l’importance de l’intonation dans un discours de vente !😵

Au pire des arguments en formules CAB, au mieux de la réutilisation des informations données dans la découverte, mais très, très rarement de l’intonation.

La raison est assez simple je pense.

🔶 Bon vendeur : on lui apprend les arguments et on l’entraîne.
🔶 Excellent vendeur : on lui impose les arguments par coeur, et on l’entraîne à mettre la bonne intonation pour avoir l’air naturel et gagner en impact.

Rien que de l’écrire, c’est presque amusant 🥳

#ScoopDeVente Vendre, ce n’est pas chercher les meilleurs improvisateurs, mais chercher les meilleurs réciteurs de discours pré-rédigés qui ont l’air naturels et piochent les meilleurs arguments en fonction des informations récupérées dans la découverte !

C’est bizarre et moins sexy, mais bon … C’est souvent le cas quand on vise le haut du tableau d’ailleurs … 🙂

Et vous, comment vous faites ?

#ViveLesRéciteurs

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