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Saturday, June 19, 2021
pomme pourrie

La pire objection de vos prospects

La pire objection de vos prospects, vous savez la traiter … parfaitement ?

Question difficile … Réponse encore plus compliquée ! 🆘

Et oui, et la vrai question à se poser n’est pas ‘ça veut dire quoi “traiter la pire objection”, mais bien “ça veut dire quoi parfaitement” ?

Soyons honnête, et surtout humble. Celui qui se vante d’une réponse parfaite à 100% des objections est probablement loin de … loin de beaucoup de choses disons (pour faire simple:) 😜

Mais ça vaut le coup de s’y pencher 2 secondes quand même. 2 solutions pour répondre à une objection :

1️⃣ Répondre
2️⃣ La transformer en avantage pour le prospect.

Tellement simple que s’en est presque c**. Ou l’inverse d’ailleurs 🙂 🤣

Et pour atteindre le second objectif, 2 formulations simples et magiques d’un ancien manager que je considère comme l’un des meilleures vendeurs jamais croisé 💪🏼

Commencez vos phrases par :

🔧 Et ben justement, ça vous permet de …
🔧 C’est dans votre intérêt, parce que vous avez …

Pas besoin de rendre les choses plus complexes pour se donner l’air intelligent 🙂

Et vous, c’est quoi vos astuces ?

#MachineDeVente

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