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100% vente en face-à-face

Saturday, June 19, 2021
Perroquet triste arbre

Ne blâmez pas vos prospects non intéressés. Devenez plus intéressant.

Et si, au lieu de blâmer nos prospects non intéressés, nous devenions plus intéressant ?

C’est la question que pose BigAl dans ses livres, fantastique d’efficacité ! 📚📚

Soyons honnête avec nous-même : combien d’entre nous se sont sincèrement posé la question ?

Grrrr …

Peut-être est-il temps de changer de point de vue et de se remettre en question.

Toujours difficile, mais toujours productif. Encore plus en vente !

Parce qu’au final, la vraie première question que tout bon vendeur doit se poser, ce n’est pas “comment on vend?”, mais bien “qu’est-ce qui fait que quelqu’un est intéressé?”.

🚩 Sans faire de philo commerciale, c’est bien de ce mécanisme qu’il faut partir pour démarrer une vente non ?

Il suffit de faire l’effort de se poser, d’y réfléchir sincèrement et de trouver des failles à exploiter.

Comme quoi, un stylo et une feuille, ça fait des miracles en vente ! (ou une souris et un écran 🙂

Bref, et si on s’amusait à savoir ce qui déclenche ce mécanisme (en se forçant à simplifier en 2 ou 3 points) !

Personnellement, j’irai jusqu’à le résumer en 1 mot : E-T-O-N-N-E-R.

En toute intelligence bien sûr, et de manière stratégique. Mais oui, la clé de la vente, c’est d’étonner. Avec tout ce que ça implique 💪🏼

Et vous, ce serait quoi ?

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