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Saturday, June 19, 2021
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La différence entre une question, et une question de vente

Quelle #difference entre une question … et une question de vente ?

C’est ce qu’on m’a demandé hier.

J’ai trouvé ça #fantastique d’efficacité 🙂

Evidemment, écartons tout de suite la #fausse image du vendeur qui fait les questions et les réponses …

C’est même plutôt l’inverse !

Une bonne question de vente va #chercher des informations #utiles qu’on ne vous donne #pas gratuitement.

Ce serait trop #facile sinon … et surtout beaucoup moins drôle !

Ainsi, pour bâtir des questions #pertinentes, partez de la fin 🙂

Cherchez à comprendre ce qu’il ne vous dit pas, et posez votre question.

Ça ne marche pas à tous les coups …

Mais ça marche. Très #souvent 🙂

Et c’est là que vous avancez à pas de géants vers un closing + sécurisé.

Car vous avez les bonnes infos, celles qui sous-tendent ses raisons #réelles d’achat.

Et surtout des infos que vos concurrents n’ont peut-être pas 🙂

Ensuite, on repart sur la seule règle #immuable en vente.

#Entrainement, préparation, entrainement, #préparation …

Simple et efficace : tout ce qu’on #adore en vente !

D’ailleurs je suis curieux ..

Connaissez-vous clairement votre #MEILLEURE question de vente ? 🙂

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