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Saturday, June 19, 2021
Chiffre deux au mur

La 2ème question la plus importante en prospection

“Et si vous n’êtes pas intéressé maintenant, QUAND est-ce que vous le serez ?”

C’est la 2ème question la plus importante jamais inventée dans le monde de la vente.

Enfin, j’y crois dur comme fer. Comme le trône 🙂

Pourquoi ? Parce que toute la difficulté du boulot de vendeur, c’est de rendre les choses CONCRÈTES.

Et la question “quand ?” remplit admirablement bien ce boulot. Ça permet, notamment :

🔹d’évaluer le potentiel du prospect à terme
🔹d’engager le prospect sur le prochain call (restons humble)
🔹d’éviter de perdre du temps dans l’avenir

Alors, est-ce qu’il a toujours une réponse précise à la question ? Non. Encore moins avec la période.

Mais c’est aussi notre boulot de lire entre les lignes pour réajuster le curseur de son potentiel (et donc mieux organiser ses relances CRM et cie).

En vente, un “mouais”, “ca dépend”, “pourquoi”, “j’ai piscine” … et ben, ça veut dire tout pleins de trucs différents !

Et puis, si on avait des bonnes réponses systématiques à chaque fois qu’on pose des questions, ça se saurait ! Et d’ailleurs la vente n’existerai pas … 😭

Finalement, on a de la chance … 🙂

# Selon vous, quelle 1ère question la plus importante en vente ? 🙂

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