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100% vente en face-à-face

Saturday, June 19, 2021
mettre les pieds dans le plat

Un top vendeur mets toujours les pieds dans le plat

Aujourd’hui, on parle concurrence. Enfin, on utilise la concurrence pour sécuriser ses propres ventes 😱

C’est plus amusant, plus facile et plus pertinent 🙂

La raison est assez simple : souvent en vente, plus on met les pieds dans le plat, plus on obtient des réponses susceptibles de faire VRAIMENT avancer la vente.

Certes, il faut du courage pour oser y mettre les pieds. Mais une fois qu’on voit le résultat, la question ne se pose plus ! 👌

Quelques exemples de questions intéressantes qui font VRAIMENT avancer la vente :

🔶 Qu’est ce qui vous plaît le plus chez mes concurrents ?
🔶 Pourquoi ne pas les contacter pour nous comparer ?
🔶 Qu’est-ce que vous attendez de moi et qu’ils n’ont pas ?

Au début, on se dit qu’on osera pas aller sur ce terrain-là, trop mouvant. Après un certain temps, on en a presque marre de poser d’autres questions tellement celles-ci sont efficaces :)❤️

Et d’ailleurs, voici le #JeuDeVente du mois :

🔹 2 personnes face à face
🔹 1 prospect et 1 vendeur

Le vendeur doit closer la vente uniquement à partir d’informations récupérées sur la concurrence.

En résumé, la concurrence devient le point d’ancrage de l’ensemble des questions à poser pour découvrir les problèmes, ce qu’il veut, ses priorités et cie.

Alors, Qui pour oser ?

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